如果说当下的京城之中，苏锦是个人条件趋于中上的单身男性代表。
那么身为皮尔·卡顿服装的金牌销售之一的殷悦，显然就是与他处境近似，同样优秀的单身女性代表。
人美、心灵、有气质、会打扮、能言会道、工作体面挣钱又多。
这都是她极为出挑的个人条件，哪儿哪儿看着也挺不错的。
甚至俩人的家庭情况都差不多。
过去苏慎针身患沉疴的时候，管不了家里什么事儿。
苏锦既得想法给父亲治病，还得照管下面的妹妹，学习和生活。
他对苏绣来说，可谓长兄如父。
殷悦则是父母双亡，她和两个小弟弟，与奶奶相依为命。
生活来源除了靠父母单位每年给抚恤，就是他们一家人用糊纸盒换来的一点微薄收入。
所以殷悦对两个弟弟也是长姐如母。
她成年后，也一样也要用肩膀扛起家庭重担，把他们拉扯成人。
不用说，她同样单靠自己的一己之力，在短期内完成了脱贫奇迹，做到了旁人眼里不可能的事儿。
这样一来，她也就成为了亲戚、朋友、同学、邻居们眼里最佳的媳妇人选。
上哪儿去找这么能操持家业的媳妇儿去？
八字儿根本不用算，绝对的旺夫命啊！
所以殷悦的烦恼也就由此而生了。
本身上班的时候，就会经常遇到一些外籍客人别有用心的纠缠骚扰。
这下好，下了班她也没个清闲的时候了。
几乎三天两头总有人登门，想要把一些他们自认为般配的优秀小伙子介绍给她。
司机、医生、民警、军官、机关干部，甚至还有飞行员。
把殷悦的奶奶喜得跟什么似的。
老太太看着哪一个都好，紧着催孙女从中赶紧选一个，托付终身。
可问题是殷悦和一般的姑娘哪儿能一样啊？
别忘了，她可是从“斋宫”里那么多优秀的姑娘里脱颖而出，被宁卫民亲自选拔到建国饭店专营店的。
每个月收入都不少于两千块的她，天天在四星级涉外酒店里工作，周围都是一般老百姓想也想不到的昂贵消费。
上千块的首饰，几百的服装、化妆品，百八十元的一餐饭，十几元一斤的进口水果。
看得久了，当然殷悦的眼界就不一样了。
她的心不知不觉就变大了，不知足了。
她梦想就是有朝一日，自己也能像那些进进出出这里、买东西不要钱的人，过上肆无忌惮购物的日子。
所以现在的她，对一般人概念里的好日子压根不感冒。
在她的眼里，真正值得她嫁的目标，其实就只有宁卫民一个人。
当然，殷悦很有自知之明，知道落花有意流水无情。
像宁卫民这样的各方面都那么出色的好男人，还且论不上她呢，惦记的人实在太多了。
从个人条件出发，别说她缺乏和霍欣竞争的勇气和信心了。
就连她那几个好姐妹，她也没把握在竞争中一定就能赢过。
这就导致她对谈恋爱索然无味，对嫁人一点兴趣都没有。
听见有人介绍对象给她就厌恶。
对奶奶的催促，也是敷衍、躲着，装听不见，阳奉阴违。
反倒是天天都在挖空心思的琢磨，怎么才能让自己能过上理想中的日子。
应该说，殷悦确实是个天资聪明的姑娘。
凭着精明的头脑，她很快就分析出了自己身上的优势和劣势。
自己出身贫寒，没有背景，没有学历。
以目前现有的条件，如果想要靠努力工作继续求得上进，无论在外企还是国营单位都太难了。
说白了，她的职场前程其实有限得很。
哪怕她再能卖货，通过勤学苦练掌握了外语。
可没有大学文凭也是白饶，根本不可能进入总公司，成为管理层。
最务实的来看，她的职场天花板，也就是店长一职到头了。
毕竟不是所有人都有宁卫民那样的运气和能力。
无需学历，就能获得大师本人青睐和信任的。
而她唯一的优势恰恰在于，宁卫民也给了她一个难得的机会。
让她机缘巧合的走在了时代前沿，成了京城先富起来的那一少部分人。
在身边的大多数人还在为怎么买彩电龇牙咧嘴，只能勒紧裤腰带，从唇齿间抠钱的时候。
她已经靠上不封顶的业绩提成，攒下了两万块在常人眼里堪称巨款的积蓄。
虽然因为学识所限，她尚且还缺乏对“资本”二字的正确认识。
但打小在贫苦家庭环境里长大的她，对资源的算计和调配也特别敏感，尤为擅长。
她似乎天生就能闻到复利的味道。
懂得不能让这笔钱闲着，而是应该借给旁人，谋求比银行更多的利息才对。
于是她就无师自通的掌握了滚雪球的诀窍——用钱生钱，放贷。
要知道，如今社会形势对比头两年也已经大不一样了，京城已经不再缺少个体户了。
从去年开始，找不到工作，被动下海求生的人越来越多。
而这个年代，商海里的生态环境还是很美好的。
蓝色的海水清澈见底，全是鱼虾螃蟹。
除了一些天然的恶礁激浪，没有多少大鱼吃小鱼的见血竞争。
只要不怕吃苦，所有的海洋生物想吃饱饭，是很容易的。
哪怕修鞋、修车、配钥匙、补衣服、修钢笔、修手表、磨剪子磨刀、蹦爆米花，也能发发小财。
殷悦的同学和街坊邻居中，都不乏下海经商，鼓捣生意已经有所斩获的人。
但这年头挣小钱容易，要想把生意做大，挣大钱就难了。
最大的障碍，最受困扰的问题，其实就是资金的匮乏。
银行的贷款是绝对不会惠泽到小个体户身上的。
但经商的个体户们却经常会遇到由于缺乏资金，甜买卖看得见吃不到的情况。
或者是没看准的大批货色积压在了手里，缺钱周转的困难。
所以对资金有短期拆兑需求的个体户，不但大有人在。
而且碍于火烧眉毛，几乎都甘愿付出常人难以想象的利息。
只要肯把钱借他们用，能帮他们度过了这个坎去。
肯付出百分之十，甚至百分之十五、二十月息的人，并不少见。
说白了，在民间，钱是很贵的。
而殷悦的精明，就展现在她敏锐的看准了个体户对资金的需求，而且对放贷目标能做出最稳妥的选择上了。
她可不会随便就把血汗钱借给别人。
为了降低风险，她信奉一个原则——做熟不做生。
首先放贷只找做服装生意的人。
因为她自己是卖服装的，最清楚这行里的利润之大。
对找自己来借钱的人，她也容易分辨出，对方是否有选择服装的眼光和经营天赋。
其次，放贷的目标，还必须的是人品过得去，知根知底的熟人。
且有按手印的借条，营业执照正本做抵押和中人作保才行。
有了这些，欠债不还，就没太大的可能性了。
因为她毕竟有凭有据，能找着借钱人的根儿上。
哪怕借钱的人赔了。
但凡要点脸，还想把生意做下去，就不可能不认账。
最后她还会根据自己掌握的信息，对每个借贷者罗列信用度。
信用好，人品好的，生意做得好的，她可以多借。
利息也会相应渐少点，尽量发展成长期客户。
如果缺乏可靠性，她就少借，而且利息要的会高一些。
但再怎么说，她是不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。
针对一个借贷者，哪怕再信任，关系再好，她顶多放贷自己资产的一半就到头了。
至于怎么和目标提及这种事？那太容易不过了。
现在是手里有钱的人才是稀缺资源，是完全的贷方市场。
殷悦只要找到这些做生意的人主动聊上两句，让他们知道自己手头挺宽裕，再留下个联系方式就足够了。
但凡生意人，就没有不想借鸡生蛋的，更没有抹不开面子一说。
一旦遇到了用钱的时候，第一反应就会联系她，提出借钱的事儿来。
总之，作为手有余钱的金主，殷悦完全居于有利地位，几乎是毫无风险的分享起改革初期的商业红利。
像她第一笔钱放出去就特别顺。
那次，是她借给了一个卖高跟鞋的初中同学五千块。
说是一个月，可其实二十来天，人家就还了。
百分之十的利，五百块顺利到手，同学还请她搓了一顿饭，表示谢意。
没别的，为了好借好还，再借不难啊。
然而这些钱还没在抽屉里搁上三天。
殷悦家隔了一条胡同的一个街坊大哥，又要奔花城进货去了。
这主儿过来问了殷悦一声，就又带上了这笔钱和殷悦刚开出来的一个月工资上路了。
其实一切挺顺利的。
但就因为带回来的东西太好卖了，这个街坊挣钱挣疯了，简直乐坏了。
一高兴，忘乎所以，居然回来后就把还钱的事儿给忘了。
等到殷悦找到他家来，这才想起来。
结果一个不好意思，借走了八千，直接给了九千。
多给了二百算耽搁几天的利息不说。
这主儿还让殷悦挑了两身衣服拿走，算是聊表歉意。
就这样，一笔笔的借出，一笔笔的收回，殷悦的本钱在一年里几乎翻了一倍。
再加上她仍旧每个月入手的收入，1984年春节前夕，她已经成了手握五万钱财的小富婆一个了。
尽管她比不上那些真正的生意人收获大。
但毕竟相当于她每个月都多开了一月工资呢。
可比放在银行那一年百分之五点七六的死期利息强多了。
所以完全可以说，她看到了一条很可能实现梦想的发财之路。
她深信，只要自己这么稳稳当当的做下去，继续靠智慧和信义细水长流的挣钱。
她就能突破头顶上的桎梏，拥有一番新的天地。
也许攒出足够的钱，她也能出国呢。
就像那些女明星一样，陈冲、龚雪，去西方发达国家留学。
那么等到回来的时候，她也就不比谁差了……
所以这个春节，殷悦的家，远比去年过得更富庶。
这次她买了足能过两个春节的鸡鸭鱼肉，和各种零食糖果，想让弟弟们彻底吃个够。
除了给全家人买了新衣，她为了奶奶的身体健康，还特意在奶站花钱订了一年的牛奶，又给奶奶买了个电热毯当礼物。
大年三十这天，殷悦下班后，手拿电热毯，怀揣着两个给弟弟包好的红包回到了家。
她兴冲冲的走进家门，本想拿出来红包逗逗他们。
却没想到两个弟弟先脆生生叫着迎出来，然后挤眉弄眼的小声跟她汇报。
“表姑来了，嘻嘻，又带来个男的。听说是动物园喂老虎的，奶奶替你相看半天了。”
“姐，这又是要给你介绍那个呢。要不你就同意了吧，我们以后就可以随便去动物园玩儿啦。”
殷悦听了就烦，心情登时就不好了。
压祟钱不给了，倒是用力一揪说了便宜话的弟弟耳朵，拽得他龇牙咧嘴直求饶。
这才带着电热毯，走进奶奶那屋，去打招呼。
进门依然是见到一个穿着中山装，板板正正，面容老气，却又手足无措的大龄男青年。
看着大概都有三十出头了。
虽然是精心着装打扮过的，可浑身上下只有手腕上的一块表还算显眼。<
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那么身为皮尔·卡顿服装的金牌销售之一的殷悦，显然就是与他处境近似，同样优秀的单身女性代表。
人美、心灵、有气质、会打扮、能言会道、工作体面挣钱又多。
这都是她极为出挑的个人条件，哪儿哪儿看着也挺不错的。
甚至俩人的家庭情况都差不多。
过去苏慎针身患沉疴的时候，管不了家里什么事儿。
苏锦既得想法给父亲治病，还得照管下面的妹妹，学习和生活。
他对苏绣来说，可谓长兄如父。
殷悦则是父母双亡，她和两个小弟弟，与奶奶相依为命。
生活来源除了靠父母单位每年给抚恤，就是他们一家人用糊纸盒换来的一点微薄收入。
所以殷悦对两个弟弟也是长姐如母。
她成年后，也一样也要用肩膀扛起家庭重担，把他们拉扯成人。
不用说，她同样单靠自己的一己之力，在短期内完成了脱贫奇迹，做到了旁人眼里不可能的事儿。
这样一来，她也就成为了亲戚、朋友、同学、邻居们眼里最佳的媳妇人选。
上哪儿去找这么能操持家业的媳妇儿去？
八字儿根本不用算，绝对的旺夫命啊！
所以殷悦的烦恼也就由此而生了。
本身上班的时候，就会经常遇到一些外籍客人别有用心的纠缠骚扰。
这下好，下了班她也没个清闲的时候了。
几乎三天两头总有人登门，想要把一些他们自认为般配的优秀小伙子介绍给她。
司机、医生、民警、军官、机关干部，甚至还有飞行员。
把殷悦的奶奶喜得跟什么似的。
老太太看着哪一个都好，紧着催孙女从中赶紧选一个，托付终身。
可问题是殷悦和一般的姑娘哪儿能一样啊？
别忘了，她可是从“斋宫”里那么多优秀的姑娘里脱颖而出，被宁卫民亲自选拔到建国饭店专营店的。
每个月收入都不少于两千块的她，天天在四星级涉外酒店里工作，周围都是一般老百姓想也想不到的昂贵消费。
上千块的首饰，几百的服装、化妆品，百八十元的一餐饭，十几元一斤的进口水果。
看得久了，当然殷悦的眼界就不一样了。
她的心不知不觉就变大了，不知足了。
她梦想就是有朝一日，自己也能像那些进进出出这里、买东西不要钱的人，过上肆无忌惮购物的日子。
所以现在的她，对一般人概念里的好日子压根不感冒。
在她的眼里，真正值得她嫁的目标，其实就只有宁卫民一个人。
当然，殷悦很有自知之明，知道落花有意流水无情。
像宁卫民这样的各方面都那么出色的好男人，还且论不上她呢，惦记的人实在太多了。
从个人条件出发，别说她缺乏和霍欣竞争的勇气和信心了。
就连她那几个好姐妹，她也没把握在竞争中一定就能赢过。
这就导致她对谈恋爱索然无味，对嫁人一点兴趣都没有。
听见有人介绍对象给她就厌恶。
对奶奶的催促，也是敷衍、躲着，装听不见，阳奉阴违。
反倒是天天都在挖空心思的琢磨，怎么才能让自己能过上理想中的日子。
应该说，殷悦确实是个天资聪明的姑娘。
凭着精明的头脑，她很快就分析出了自己身上的优势和劣势。
自己出身贫寒，没有背景，没有学历。
以目前现有的条件，如果想要靠努力工作继续求得上进，无论在外企还是国营单位都太难了。
说白了，她的职场前程其实有限得很。
哪怕她再能卖货，通过勤学苦练掌握了外语。
可没有大学文凭也是白饶，根本不可能进入总公司，成为管理层。
最务实的来看，她的职场天花板，也就是店长一职到头了。
毕竟不是所有人都有宁卫民那样的运气和能力。
无需学历，就能获得大师本人青睐和信任的。
而她唯一的优势恰恰在于，宁卫民也给了她一个难得的机会。
让她机缘巧合的走在了时代前沿，成了京城先富起来的那一少部分人。
在身边的大多数人还在为怎么买彩电龇牙咧嘴，只能勒紧裤腰带，从唇齿间抠钱的时候。
她已经靠上不封顶的业绩提成，攒下了两万块在常人眼里堪称巨款的积蓄。
虽然因为学识所限，她尚且还缺乏对“资本”二字的正确认识。
但打小在贫苦家庭环境里长大的她，对资源的算计和调配也特别敏感，尤为擅长。
她似乎天生就能闻到复利的味道。
懂得不能让这笔钱闲着，而是应该借给旁人，谋求比银行更多的利息才对。
于是她就无师自通的掌握了滚雪球的诀窍——用钱生钱，放贷。
要知道，如今社会形势对比头两年也已经大不一样了，京城已经不再缺少个体户了。
从去年开始，找不到工作，被动下海求生的人越来越多。
而这个年代，商海里的生态环境还是很美好的。
蓝色的海水清澈见底，全是鱼虾螃蟹。
除了一些天然的恶礁激浪，没有多少大鱼吃小鱼的见血竞争。
只要不怕吃苦，所有的海洋生物想吃饱饭，是很容易的。
哪怕修鞋、修车、配钥匙、补衣服、修钢笔、修手表、磨剪子磨刀、蹦爆米花，也能发发小财。
殷悦的同学和街坊邻居中，都不乏下海经商，鼓捣生意已经有所斩获的人。
但这年头挣小钱容易，要想把生意做大，挣大钱就难了。
最大的障碍，最受困扰的问题，其实就是资金的匮乏。
银行的贷款是绝对不会惠泽到小个体户身上的。
但经商的个体户们却经常会遇到由于缺乏资金，甜买卖看得见吃不到的情况。
或者是没看准的大批货色积压在了手里，缺钱周转的困难。
所以对资金有短期拆兑需求的个体户，不但大有人在。
而且碍于火烧眉毛，几乎都甘愿付出常人难以想象的利息。
只要肯把钱借他们用，能帮他们度过了这个坎去。
肯付出百分之十，甚至百分之十五、二十月息的人，并不少见。
说白了，在民间，钱是很贵的。
而殷悦的精明，就展现在她敏锐的看准了个体户对资金的需求，而且对放贷目标能做出最稳妥的选择上了。
她可不会随便就把血汗钱借给别人。
为了降低风险，她信奉一个原则——做熟不做生。
首先放贷只找做服装生意的人。
因为她自己是卖服装的，最清楚这行里的利润之大。
对找自己来借钱的人，她也容易分辨出，对方是否有选择服装的眼光和经营天赋。
其次，放贷的目标，还必须的是人品过得去，知根知底的熟人。
且有按手印的借条，营业执照正本做抵押和中人作保才行。
有了这些，欠债不还，就没太大的可能性了。
因为她毕竟有凭有据，能找着借钱人的根儿上。
哪怕借钱的人赔了。
但凡要点脸，还想把生意做下去，就不可能不认账。
最后她还会根据自己掌握的信息，对每个借贷者罗列信用度。
信用好，人品好的，生意做得好的，她可以多借。
利息也会相应渐少点，尽量发展成长期客户。
如果缺乏可靠性，她就少借，而且利息要的会高一些。
但再怎么说，她是不会把所有鸡蛋放在一个篮子里。
针对一个借贷者，哪怕再信任，关系再好，她顶多放贷自己资产的一半就到头了。
至于怎么和目标提及这种事？那太容易不过了。
现在是手里有钱的人才是稀缺资源，是完全的贷方市场。
殷悦只要找到这些做生意的人主动聊上两句，让他们知道自己手头挺宽裕，再留下个联系方式就足够了。
但凡生意人，就没有不想借鸡生蛋的，更没有抹不开面子一说。
一旦遇到了用钱的时候，第一反应就会联系她，提出借钱的事儿来。
总之，作为手有余钱的金主，殷悦完全居于有利地位，几乎是毫无风险的分享起改革初期的商业红利。
像她第一笔钱放出去就特别顺。
那次，是她借给了一个卖高跟鞋的初中同学五千块。
说是一个月，可其实二十来天，人家就还了。
百分之十的利，五百块顺利到手，同学还请她搓了一顿饭，表示谢意。
没别的，为了好借好还，再借不难啊。
然而这些钱还没在抽屉里搁上三天。
殷悦家隔了一条胡同的一个街坊大哥，又要奔花城进货去了。
这主儿过来问了殷悦一声，就又带上了这笔钱和殷悦刚开出来的一个月工资上路了。
其实一切挺顺利的。
但就因为带回来的东西太好卖了，这个街坊挣钱挣疯了，简直乐坏了。
一高兴，忘乎所以，居然回来后就把还钱的事儿给忘了。
等到殷悦找到他家来，这才想起来。
结果一个不好意思，借走了八千，直接给了九千。
多给了二百算耽搁几天的利息不说。
这主儿还让殷悦挑了两身衣服拿走，算是聊表歉意。
就这样，一笔笔的借出，一笔笔的收回，殷悦的本钱在一年里几乎翻了一倍。
再加上她仍旧每个月入手的收入，1984年春节前夕，她已经成了手握五万钱财的小富婆一个了。
尽管她比不上那些真正的生意人收获大。
但毕竟相当于她每个月都多开了一月工资呢。
可比放在银行那一年百分之五点七六的死期利息强多了。
所以完全可以说，她看到了一条很可能实现梦想的发财之路。
她深信，只要自己这么稳稳当当的做下去，继续靠智慧和信义细水长流的挣钱。
她就能突破头顶上的桎梏，拥有一番新的天地。
也许攒出足够的钱，她也能出国呢。
就像那些女明星一样，陈冲、龚雪，去西方发达国家留学。
那么等到回来的时候，她也就不比谁差了……
所以这个春节，殷悦的家，远比去年过得更富庶。
这次她买了足能过两个春节的鸡鸭鱼肉，和各种零食糖果，想让弟弟们彻底吃个够。
除了给全家人买了新衣，她为了奶奶的身体健康，还特意在奶站花钱订了一年的牛奶，又给奶奶买了个电热毯当礼物。
大年三十这天，殷悦下班后，手拿电热毯，怀揣着两个给弟弟包好的红包回到了家。
她兴冲冲的走进家门，本想拿出来红包逗逗他们。
却没想到两个弟弟先脆生生叫着迎出来，然后挤眉弄眼的小声跟她汇报。
“表姑来了，嘻嘻，又带来个男的。听说是动物园喂老虎的，奶奶替你相看半天了。”
“姐，这又是要给你介绍那个呢。要不你就同意了吧，我们以后就可以随便去动物园玩儿啦。”
殷悦听了就烦，心情登时就不好了。
压祟钱不给了，倒是用力一揪说了便宜话的弟弟耳朵，拽得他龇牙咧嘴直求饶。
这才带着电热毯，走进奶奶那屋，去打招呼。
进门依然是见到一个穿着中山装，板板正正，面容老气，却又手足无措的大龄男青年。
看着大概都有三十出头了。
虽然是精心着装打扮过的，可浑身上下只有手腕上的一块表还算显眼。<
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